盡管已淪為渠道玩弄“拆東墻、補(bǔ)西墻”游戲的棋子，公募行業(yè)的新基金發(fā)行狂潮卻年復(fù)一年，今年發(fā)行數(shù)量更是再創(chuàng)新高。發(fā)行中種種辛酸的背后，只求穩(wěn)固公募基金行業(yè)資產(chǎn)管理規(guī)模的“水土”，但這種希望，卻正遭遇現(xiàn)實(shí)無(wú)情的踐踏。
WIND數(shù)據(jù)顯示，截至11月24日，今年新成立的基金數(shù)量高達(dá)319只，大幅超越去年全年的260只。但發(fā)行數(shù)量的再刷新高，所對(duì)應(yīng)的卻是募集規(guī)模的整體下降：319只基金合計(jì)首募4899億份，卻不敵去年260只基金的6446億份，無(wú)論是股基、債基還是貨基，平均首募額都出現(xiàn)大幅下滑。
更糟糕的是，盡管每年新基金首募額常常有數(shù)千億之多，但公募基金的整體規(guī)模卻仍在縮水，形成了一個(gè)巨大的“漏斗”：WIND數(shù)據(jù)顯示，截至11月24日，在今年新增4899億首募額后，公募基金的總規(guī)模不增反降，較去年減少2200億份。這表明，新基金發(fā)行已經(jīng)難以保障公募基金業(yè)的“水土”。
“聚寶盆”變“雞肋”
在基金業(yè)一度輝煌的日子里，新基金發(fā)行是基金公司當(dāng)之無(wú)愧的“聚寶盆”：只要拿到了新基金批文，就意味著幾十億甚至上百億資產(chǎn)管理規(guī)模的進(jìn)賬。但隨著熊市的來(lái)臨，投資者的熱情逐漸冰涼，新基金發(fā)行已經(jīng)成為基金公司們食之無(wú)味、棄之可惜的“雞肋”。
某基金公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者，由于新基金發(fā)行數(shù)量激增，銀行等傳統(tǒng)銷售渠道擁擠不堪，導(dǎo)致渠道議價(jià)能力大幅度提升，為新基金發(fā)行增添了大量成本。“現(xiàn)在發(fā)行一只新基金，除了正常的人工費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用以外，還必須要支付的成本包括給客戶經(jīng)理的一次性獎(jiǎng)勵(lì)、給幫忙資金的拆借費(fèi)用以及其他種種隱形費(fèi)用等等。基金成立后所收的管理費(fèi)用，則有相當(dāng)大一部分要分給渠道作為尾隨傭金。所以，發(fā)行新基金現(xiàn)在基本等于"賠本賺吆喝"。”該市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人說(shuō)。
但即便是在支付更多的成本后，基金公司也無(wú)法安享新基金成立帶來(lái)的收益。在新基金蜂擁發(fā)行的同時(shí)，來(lái)自渠道的真實(shí)客戶增量日漸稀少，新基金每年數(shù)千億首募額的背后其實(shí)是渠道“拆東墻、補(bǔ)西墻”的游戲，即客戶經(jīng)理游說(shuō)投資者贖回老基金，購(gòu)買(mǎi)新基金。這種游戲?qū)е碌慕Y(jié)果，是基金申贖的頻繁出現(xiàn)，不僅給基金經(jīng)理的操作帶來(lái)了困擾，還迫使基金公司一次又一次地為阻止資產(chǎn)管理規(guī)模流失而不斷重復(fù)支出各種費(fèi)用，并陷入了越虧越發(fā)的惡性循環(huán)之中。
需輕“數(shù)量”重“質(zhì)量”
針對(duì)公募行業(yè)“水土流失”的困境，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基金公司應(yīng)當(dāng)主動(dòng)從新基金發(fā)行惡性競(jìng)爭(zhēng)中擺脫出來(lái)，將更多的資源注重于提高基金產(chǎn)品的“質(zhì)量”，打造產(chǎn)品金字招牌來(lái)留住客戶，否則，對(duì)渠道依賴越來(lái)越重將會(huì)導(dǎo)致基金行業(yè)失去發(fā)展的話語(yǔ)權(quán)。
“基金行業(yè)的本質(zhì)是為投資者提供可信賴的投資服務(wù)，直白地說(shuō)就是為投資者賺錢(qián)。因此，如何相較于其他資產(chǎn)管理行業(yè)更具備賺錢(qián)效應(yīng)，是基金行業(yè)發(fā)展的重中之重。這不僅需要基金行業(yè)進(jìn)一步提高投研實(shí)力，還需要基金行業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不斷推陳出新，挖掘出更適合投資者需求的產(chǎn)品。從這個(gè)角度，基金公司應(yīng)當(dāng)摒棄同質(zhì)化產(chǎn)品發(fā)行策略，產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)少而精。”該業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
來(lái)自：廣州大眾搬家公司
